[책 리뷰] 그로스 해킹

 

IT업계에 종사하는 사람이라면 누구나 들어봤을 '그로스 해킹'에 관한 책이다.

'그로스 해킹'을 한마디로 정의하자면 '데이터를 입각하여 객관적으로 성과 분석, 마케팅 전략을 수립하자'는 태도이자 업무 방식이다. 한마디로 검증 가능하고, 추적 가능하며, 확장 가능한 방법으로 마케팅 기법을 대체하자는 것인데 이러한 것을 '그로스 해킹', 이러한 방법을 잘 활용하는 사람들을 '그로스 해커'라고 부른다. 

 

 

* 그로스 해킹 예시 : 핫메일

대표적인 예가 핫메일에서 모든 메일의 하단에 '핫메일에서 무료 이메일 계정을 받으세요'라는 문구를 기입한 것인데, 이 사소한 문구 하나가 핫메일을 알리는데 엄청난 기여를 했다.

 

* 제품시장궁합(PMF, Product Market Fit)

그는 이책에서 '제품시장궁합'이라는 개념을 제시하는데, 제품과 소비자가 완벽한 궁합을 가질 수 있도록, 제품이 고객들에게 폭발적인 반응을 가져올 수 있도록 끊임없이 변화시켜야 한다는 의미라고 한다. 

 

* 구전성을 그로스 해킹하기

이 책을 출판하기 전 책을 홍보하기 위하여 그로스 해킹 기법을 실제로 적용한 점이 흥미로웠다. 매체에 무료로 글을 기고하고, 블로거 및 스타트업과 관련된 곳들과 파트너십을 맺는 등 실현 가능하고 스마트한 방법들이 가득했다. 

 

 

IT업계 사람이라면 지독히도 많이 들어봤을 그로스해킹. 책으로 읽어보니 그로스해킹 정신을 더 잘 알 수 있었던 것 같아 좋았다.